Планирование рекламной деятельности

3. Максимизация текущей прибыли отображает этап зрелости конкретной группы продукции. На этом этапе стратегию маркетинга надо осуществлять как диверсификацию через защиту своей части на рынке, а стратегию маркетинговых коммуникаций — в виде продвижения товара через посредников и привлечения потребителей к оцениванию отдельных свойств товара. Цель рекламирования на этапе зрелости — напоминание покупателю о товаре, его особенностях и свойствах и тому подобное. На этом этапе снижаются общие расходы на товаропросування.

4. Обеспечение выживания фирмы отвечает четвертому этапу жизненного цикла группы товаров фирмы — этапу спадения. На этом этапе стратегия маркетинга планируется как диверсификация, то есть стратегия выхода из определенного рынка, переходу на другие рынки. На этапе спадения основными стратегическими заданиями фирмы есть продвижение товара через посредников, а общие расходы на товаропросування должны уменьшаться. Целые рекламирования в период спадения сбыта продукции— информация о распродаже товаров по уцененными.

Разработка бизнес-плана рекламирования осуществляется на основе данных рекламных исследований с учетом конкретной маркетинговой ситуации на рынке. Выходные даны:

- справочные данные о продукции фирмы;

- справочные данные об атрибутах продукции фирмы и конкурентов;

- справочные данные о конкурентах фирмы;

- фактические данные о расходах конкурентов на товаропросування;

- фактические данные об объемах продажи и затраты на товаропросування фирмы (не меньше чем за год);

- перечень носителей рекламы.

Отмеченные данные учитывают при определении конкретных мер плана рекламирования.Кроме того, бизнес-план рекламной деятельности фирмы должен иметь базы данных для дальнейших расчетов, а также такие документы: бюджет рекламирования, план рекламирования отдельных групп продукции, макеты рекламных обращений, расчет объемов рекламных обращений, расчет сумм контрактов и видов работ в разрезе отдельных средств массовой информации.

Для определения и расчета бюджета рекламирования обычно рекламодатели используют пять основных методов:

— первый — все, что вы можете себе позволить;

— второй — исходя из прироста объемов продажи товаров определенной группы, которая планируется на следующий период;

— третий — за паритетом с конкурентами, с похожими условиями положения фирмы на рынках сбыта;

— четвертый — исходя из той части прибыли от продажи товаров определенной группы, которая планируется получить;

— пятый — в зависимости от целей и заданий, которые появляются перед фирмой в следующем плановом периоде.

Используя первый метод, фирма сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, кроме коммуникаций (товаропросування). Остаток представляет бюджет коммуникаций, в основном рекламирование.

Расчеты при применении этого метода имеют такую последовательность:

1. Разработка прогноза общего объема рынка.

2. Прогнозирование доли рынка определенной фирмы.



Вернуться назад